Чому в нас цікаво і круто працювати
Ми та наші клієнти дуже цінуємо наших колег у відділі продажів, тому що вони допомагають вирішити складне завдання просто і зручно, допомагають розібратися в різних варіантах рішень щодо захисту від вибуху пилу та пропонують цінність більшу, ніж наші клієнти можуть знайти на ринку.< /p>
Відповідаючи за продаж, ви отримаєте унікальну можливість застосувати ваш досвід та знання в новому сегменті ринку, у захоплюючих продажах B2B, де ваші особисті навички та вміння відіграють ключову роль, а зростання ринку надає широкі можливості.
Ви отримаєте унікальний досвід у побудові продажів на складних b2b-ринках.
З листопада 2021 року ми працюємо із чудовими хлопцями з консалтингової компанії White Sales https://www.youtube.com/user/WhiteSales , https://www.facebook.com/WhiteSales.ua/ у спільному проекті з Європейським Банком Реконструкції та розвитку з метою вдосконалення нашої системи продажів.
Ви також можете розраховувати на підтримку маркетингового та технічного відділів.
Які компетенції потрібні
- Необхідно, щоб ваші дзвінки, листи, презентації, зустрічі потрапляли у потреби ЛПРів, залучали їх до спілкування, яке приємно, зручно та професійно для них як клієнта ATEX.CENTER:
- Грамотні письмові та усні комунікативні навички;
- Знання техніки та етапів продажу B2B. Вміння застосовувати знання на практиці;
- Навички холодного контакту (вміння вести телефонні переговори).
- Навичка будувати довгі комунікації, доставляючи інформацію через різні канали: дзвінки, е-мейл, месенджери, зустрічі.
- Уміння керувати багатопотоковими процесами.
Типовий сценарій отримання контракту у великому бізнесі:
- пошук потенційних клієнтів;
- вивчення сегмента та портретів ЛПРів;
- вибір маркетингових матеріалів, створення листа з базовою персоналізацією, розсилання;
- первинний контакт із клієнтом з персоналізацією;
- презентація товарів/послуг компанії;
- супровід та консультування клієнта;
- виявлення потреб клієнта;
- ведення переговорів.
Наша система продажу включає щоденні обов’язки:
- пошук потенційних клієнтів;
- вивчення сегмента та портретів ЛПРів;
- вибір маркетингових матеріалів, створення листа з базовою персоналізацією, розсилання;
- первинний контакт із клієнтом з персоналізацією;
- презентація товарів/послуг компанії;
- супровід та консультування клієнта;
- виявлення потреб клієнта;
- ведення переговорів.
- Готовність швидко освоювати нові інструменти, прагнути універсальності.
Що потрібно зробити
Збільшити кількість великих клієнтів на 50%, наростити середній чек у поточних на 20-30%.
Оплата (фікс + премія) — на ринку, сильним фахівцям — запропонуємо умови вищі.
Чи можлива віддалена робота? Так. Єдина умова — не більше 2 робочих днів на тиждень та 6 робочих днів на місяць.
Зацікавило? Відчули: воно? Чи готові поспілкуватися? – Прохання написати на sales@atex.center про ваші досягнення у В2В-проджах, чим пишаєтесь і що вважаєте кращим.