Почему у нас интересно и круто работать
Мы и наши клиенты очень ценим наших коллег в отделе продаж, потому что они помогают решить сложную задачу просто и удобно, помогают разобраться в различных вариантах решений по защите от взрыва пыли и предлагают ценность большую чем наши клиенты могут найти на рынке.
Отвечая за продажи, вы получите уникальную возможность применить ваш опыт и знания в новом сегменте рынка, в увлекательных продажах B2B, где ваши личные навыки и умения играют ключевую роль, а рост рынка предоставляет широкие возможности.
Вы получите уникальный опыт в построении продаж на сложных b2b-рынках.
С ноября 2021 года мы работаем с замечательными ребятами из консалтинговой компании White Sales https://www.youtube.com/user/WhiteSales, https://www.facebook.com/WhiteSales.ua/ в совместном проекте с Европейским Банком Реконструкции и Развития с целью совершенствования нашей системы продаж.
Вы также можете рассчитывать на поддержку маркетингового и технического отделов.
Какие компетенции требуются
- Необходимо, чтобы ваши звонки, письма, презентации, встречи попадали в потребности ЛПРов, вовлекали их в общение, которое приятно, удобно и профессионально для них как клиенту ATEX.CENTER:
- Грамотные письменные и устные коммуникативные навыки;
- Знание техники и этапов продаж B2B. Умение применять знания на практике;
- Навыки холодного контакта (умение вести телефонные переговоры).
- Навык строить длинные коммуникации, доставляя информацию через разные каналы: звонки, е-мейл, мессенджеры, встречи.
- Умение управлять многопоточными процессами.
Типичный сценарий получения контракта в крупном бизнесе:
- поиск потенциальных клиентов;
- изучение сегмента и портретов ЛПРов;
- выбор маркетинговых материалов, создание письма с базовой персонализацией, рассылка;
- первичный контакт с клиентом с персонализацией;
- презентация товаров/услуг компании;
- сопровождение и консультирование клиента;
- выявление потребностей клиента;
- ведение переговоров.
Наша система продаж включает ежедневные обязанности:
- поиск потенциальных клиентов;
- изучение сегмента и портретов ЛПРов;
- выбор маркетинговых материалов, создание письма с базовой персонализацией, рассылка;
- первичный контакт с клиентом с персонализацией;
- презентация товаров/услуг компании;
- сопровождение и консультирование клиента;
- выявление потребностей клиента;
- ведение переговоров.
- Готовность быстро осваивать новые инструменты, стремиться к универсальности.
Что предстоит сделать
Увеличить число крупных клиентов на 50%, нарастить средний чек у текущих на 20−30%.
Оплата (фикс + премия) — в рынке, сильным специалистам — предложим условия выше.
Возможна ли удалённая работа? Да. Единственное условие — не более 2 рабочих дней в неделю и 6 рабочих дней в месяц.
Заинтересовало? Почувствовали: «оно»? Готовы пообщаться? — Просьба написать на sales@atex.center о ваших достижениях в В2В-проджах, чем гордитесь и что считаете лучшим.