Чому в нас цікаво і круто працювати
Ми і наші клієнти дуже цінуємо наших колег у відділі продажів, тому що вони допомагають вирішити складне завдання просто і зручно, допомагають розібратися в різних варіантах рішень щодо захисту від вибуху пилу та пропонують цінність більшу, ніж наші клієнти можуть знайти на ринку.
Відповідаючи за продажі, ви отримаєте унікальну можливість застосувати ваш досвід та знання у новому сегменті ринку, у захоплюючих продажах B2B, де ваші особисті навички та вміння відіграють ключову роль, а зростання ринку надає широкі можливості.
Ви отримаєте унікальний досвід у побудові продажів на складних b2b-ринках.
З листопада 2021 року ми працюємо з чудовими хлопцями з консалтингової компанії White Sales https://www.youtube.com/user/WhiteSales, https://www.facebook.com/WhiteSales.ua/ у спільному проекті з Європейським Банком Реконструкції та Розвитку для вдосконалення нашої системи продажів.
Ви також можете розраховувати на підтримку маркетингового та технічного відділів.
Які компетенції потрібні
- Необхідно, щоб ваші дзвінки, листи, презентації, зустрічі потрапляли у потреби ЛПРів, залучали їх до спілкування, яке приємно, зручно та професійно для них як клієнта ATEX.CENTER:
- Грамотні письмові та усні комунікативні навички;
- Знання техніки та етапів продажу B2B. Вміння застосовувати знання на практиці;
- Навички холодного контакту (вміння вести телефонні переговори).
- Навичка будувати довгі комунікації, доставляючи інформацію через різні канали: дзвінки, е-мейл, месенджери, зустрічі.
- Уміння керувати багатопотоковими процесами. Типовий сценарій отримання контракту у великому бізнесі:
- пошук потенційних клієнтів;
- вивчення сегмента та портретів ЛПРів;
- вибір маркетингових матеріалів, створення листа з базовою персоналізацією, розсилання;
- первинний контакт із клієнтом з персоналізацією;
- презентація товарів/послуг компанії;
- супровід та консультування клієнта;
- виявлення потреб клієнта;
- ведення переговорів.
Наша система продажу включає щоденні обов’язки:
- пошук потенційних клієнтів;
- вивчення сегмента та портретів ЛПРів;
- вибір маркетингових матеріалів, створення листа з базовою персоналізацією, розсилання;
- первинний контакт із клієнтом з персоналізацією;
- презентація товарів/послуг компанії;
- супровід та консультування клієнта;
- виявлення потреб клієнта;
- ведення переговорів.
- Готовність швидко освоювати нові інструменти, прагнути універсальності.
Що потрібно зробити
Збільшити кількість великих клієнтів на 50%, збільшити середній чек у поточних на 20-30%.
Оплата (фікс+премія) — на ринку, сильним фахівцям — запропонуємо умови вищі.
Чи можлива віддалена робота? Так. Єдина умова – не більше 2 робочих днів на тиждень та 6 робочих днів на місяць.
Зацікавило? Відчули: воно? Чи готові поспілкуватися? – Прохання написати на sales@atex.center про ваші досягнення у В2В-проджах, чим пишаєтеся і що вважаєте кращим.